מרכז הידע · Decision Library

לזהות את הרגע. לבחור פעולה. לתרגל עד שזה עובד.

מדריכים במכירות, שירות, שימור, משא ומתן ומדע ההחלטות — עם מסגרות יישומיות, מקורות וגבולות ברורים.

חיפוש וסינון

הידע שמתאים לרגע ההחלטה שלכם

24 מאמרים ומדריכים
חדשמומלץ

כיצד לקוחות מקבלים החלטות רכישה

מפת החלטה מעשית: קשב, אמון, סיכון, ערך והצעד הבא.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · אורלי ברילקריאת המדריך ←01
חדש

כלכלה התנהגותית במכירות - מדריך יישומי ואתי

מסגור, עיגון ועומס בחירה בלי לפגוע באוטונומיה של הלקוח.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · אסף שנילקריאת המדריך ←02
חדשמומלץ

כיצד לבחור סדנת מכירות לארגון

ההבדל בין הרצאה, סדנה, קורס ותהליך ומה מתאים לכל יעד.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · אורלי ברילקריאת המדריך ←03
חדשמומלץ

מכירה ייעוצית - מה ההבדל בין הצגה לאבחון

שאלות, הקשבה והמלצה שנבנית מתוך מצב הלקוח.

עריכה מקצועית: אורלי ברי · ד״ר יניב שנהבלקריאת המדריך ←04
חדש

שאלות SPIN ודוגמאות לשיחות

ארבע משפחות שאלות והדרך להפוך אותן משאלון לשיחה.

עריכה מקצועית: אורלי ברי · תמר וייזרלקריאת המדריך ←05
חדש

טיפול בהתנגדויות - מודל עבודה

להקשיב, לברר, למסגר מחדש ולבדוק התקדמות.

עריכה מקצועית: אורלי ברי · שרית בן שימוללקריאת המדריך ←06

כיצד להציג מחיר בלי להתנצל

תפיסת ערך, חלופות, שתיקה והוגנות.

עריכה מקצועית: אורלי ברי · אסף שנילקריאת המדריך ←07
מומלץ

BATNA, ZOPA ויצירת ערך במשא ומתן

הכנה, אינטרסים, כוח, חלופות וויתורים.

עריכה מקצועית: אסף שני · ד״ר יניב שנהבלקריאת המדריך ←08

תורת המשחקים במכירות ובשימור

איך קשר חוזר, מוניטין ותמריצים משפיעים על ההחלטה.

עריכה מקצועית: אסף שני · ד״ר יניב שנהבלקריאת המדריך ←09

סגנונות תקשורת עם לקוחות

להתאים קצב ועומק מידע בלי להפוך אנשים לתוויות.

עריכה מקצועית: תמר וייזר · שרית בן שימוללקריאת המדריך ←10

כיצד בונים קורס מכירות ארגוני

מאבחון והגדרת התנהגויות ועד תרגול, מנהלים וחיזוק.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · אורלי ברילקריאת המדריך ←11

AI לאנשי מכירות - שימושים, סיכונים ותרגילים

מחקר, הכנה, סימולציה, Follow-up ובדיקת עובדות.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · אורלי ברילקריאת המדריך ←12

מצוינות בשירות - מה משתנה בהתנהגות

מהקשבה ותיאום ציפיות ועד פתרון וסגירת מעגל.

עריכה מקצועית: תמר וייזר · שרית בן שימוללקריאת המדריך ←13

טיפול בלקוחות כועסים

ויסות, הכרה בחוויה, גבולות ופתרון.

עריכה מקצועית: שרית בן שימול · תמר וייזרלקריאת המדריך ←14
מומלץ

Service Recovery - כיצד מתקנים כשל שירות

התנצלות, תיקון, מעקב ולמידה ארגונית.

עריכה מקצועית: שרית בן שימול · ד״ר יניב שנהבלקריאת המדריך ←15

שירות ב-WhatsApp ובצ׳אט

קיצור, טון, פרטיות ומעבר נכון לערוץ אנושי.

עריכה מקצועית: תמר וייזר · שרית בן שימוללקריאת המדריך ←16

כיצד לבנות אמנת שירות

מתרגמים עקרונות להתנהגויות, סטנדרטים ומדדים.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · תמר וייזרלקריאת המדריך ←17

מדוע לקוחות עוזבים

הסיבה המוצהרת, הסיבה האמיתית והערך שנשחק.

עריכה מקצועית: שרית בן שימול · ד״ר יניב שנהבלקריאת המדריך ←18
מומלץ

ניהול שיחת ביטול

כיצד לברר, להציע חלופה ולכבד החלטה.

עריכה מקצועית: שרית בן שימול · אורלי ברילקריאת המדריך ←19

שימור ללא הנחות מיותרות

שיקום ערך וחלופות שאינן הנחה אוטומטית.

עריכה מקצועית: שרית בן שימול · אסף שנילקריאת המדריך ←20

Customer Success מול שירות ושימור

שלושה תפקידים, שלושה רגעים ומערכת יחסים אחת.

עריכה מקצועית: שרית בן שימול · ד״ר יניב שנהבלקריאת המדריך ←21

AI לזיהוי סיכון נטישה - הזדמנויות ומגבלות

דפוסים, הוגנות, פרטיות ושיקול דעת אנושי.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · שרית בן שימוללקריאת המדריך ←22
מומלץ

המנהל כמאמן מכירות ושירות

תצפית, שאלות אימון, משוב וחיזוק התנהגות.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · אורלי ברילקריאת המדריך ←23
מומלץ

כיצד מודדים שינוי התנהגותי בהדרכה

מדדי התנהגות, איכות שיחה, משימות ומעקב מנהלים.

עריכה מקצועית: ד״ר יניב שנהב · תמר וייזרלקריאת המדריך ←24
שאלות נפוצות

לפני שמתחילים לקרוא ולתרגל

כך משתמשים במרכז הידע בלי לבלבל בין מסגרת מקצועית לבין תוצאה שהארגון עדיין לא מדד.

מה ההבדל בין מאמר לסדנה?

מאמר מספק מסגרת וכלי ראשוני. סדנה מאפשרת תרגול על מצבי אמת, משוב והתאמה לשפה ולמדיניות של הארגון.

האם אפשר להשתמש במאמרים בתוך צוות?

כן. מומלץ לבחור תרגיל אחד, להגדיר התנהגות שרוצים לראות ולסיים בהחלטה על ניסוי קצר בשטח.

כיצד נבדקים המקורות?

טענה מחקרית מקושרת ככל האפשר למקור מקצועי או ראשוני. ניסיון מקצועי והמלצה מסומנים כהקשר ולא מוצגים כנתון אוניברסלי.

האם התכנים מבטיחים שיפור בתוצאות?

לא. התוכן מציע מסגרות עבודה. השפעה בארגון נבחנת באמצעות קו בסיס, מדדי התנהגות ונתונים מקומיים.

DECISION READY · בדיקת התאמה קצרה

איזו שיחת לקוח תרצו לשפר קודם?

בשיחת מיפוי ממוקדת נזהה את הקהל, נקודות החיכוך וההתנהגות שחשוב לחזק.

מיפוי שיחותבחירת מסלולתרגול ומדידה
לתיאום שיחת מיפוי