הכנה למשא ומתן: BATNA, אינטרסים וויתורים
מדריך וידאו שמתרגם מושגי משא ומתן לתכנית הכנה קצרה לפני שיחה מורכבת.
פתיחת הסרטון ב‑YouTubeמהצפייה לשיחה
ארבעה צעדים לתרגול
BATNAZOPAמפת אינטרסיםיומן ויתורים
- 01
מגדירים חלופה
מבהירים מה נעשה אם לא תושג הסכמה.
- 02
ממפים אינטרסים
מפרידים בין מה שנאמר לבין מה שחשוב לכל צד.
- 03
בונים מסחר
מכינים כמה נושאים שאפשר להחליף ביניהם.
- 04
מתנים ויתורים
כל תנועה שלנו מחוברת לתנועה מקבילה של הצד השני.
המשך ישיר