שיחת מכירה: מאבחון להצעת ערך
מדריך וידאו ממוקד על המבנה של שיחת מכירה, שאלות, הקשבה והצעה שמתחברת להחלטת הלקוח.
פתיחת הסרטון ב‑YouTubeמהצפייה לשיחה
ארבעה צעדים לתרגול
מפת שיחהשאלות אבחוןסיכום והצעת ערך
- 01
מגדירים יעד
מנסחים איזו החלטה או התקדמות השיחה אמורה לאפשר.
- 02
מאבחנים
בודקים מצב, צורך, השפעה, בעלי עניין ואילוצים לפני הצעה.
- 03
ממליצים
מציגים חלופה עם נימוק וקשר ברור למה שהלקוח אמר.
- 04
מסכמים
מסכימים על הצעד הבא, אחריות ומועד.
המשך ישיר