מפת אינטרסים
מטרות, עמדות, מידע וכוח.
DECISION SKILLS · S05
משא ומתן במכירות
להכין חלופות, ליצור ערך ולנהל ויתורים בתנאים
רגע ההחלטהלא ללמוד משפט.
לא ללמוד משפט.
לבנות יכולת שיחה.
סדנת משא ומתן שמחברת אינטרסים, BATNA, ZOPA, חבילות, עוגנים וויתורים לשיחה עסקית ששומרת על הערך ועל מערכת היחסים.
ללא הכנה, המשא ומתן מצטמצם למחיר ולתגובה ללחץ של הצד השני.
ערכת עבודה
הכלי נבחר לפי הרגע וההתנהגות
המודלים מסייעים לנתח, לתרגל ולתת משוב. הם מותאמים לשפה ולתהליך של הארגון.
- BATNA
- ZOPA
- Interest Map
- Concession Strategy
סילבוס מודולרי
מה לומדים ומתרגלים?
כל מודול כולל מסגרת קצרה, הדגמה, תרגול ומשוב על התנהגות נצפית.
BATNA ו-ZOPA
חלופות, גבולות ומרחב הסכמה.
חבילות
משתנים, סדרי עדיפויות ויצירת ערך.
ויתורים
תנאים, קצב, הדדיות ותיעוד.
התוצרים נשארים בארגוןמה יוצא מהחדר
מה יוצא מהחדר
בסוף ההדרכה?
כל תוצר נבנה כדי לאפשר תרגול, תצפית ושיפור גם אחרי המפגש.
- 01Negotiation Canvas
- 02מפת BATNA
- 03Package Builder
- 04Concession Log
מסגרת מקצועית, הדגמות ושפה משותפת.
סימולציות, משוב ותוצר ראשון.
מקרי אמת, תרגול חוזר ותכנית יישום.
משימות שטח, מנהלים, כיול ומעקב.
העמקה משלימה
לסדנה המלאה: משא ומתן רוצים לראות גם את סדנת הליבה?
עמוד הסדנה מחבר את המיומנות לקטלוג המלא ולתכניות עומק.
שאלות נפוצות
לפני שבונים את ההדרכה
למי מתאימה משא ומתן במכירות?
הסדנה מתאימה למכירות B2B, מנהלים, רכש, שותפויות ומומחים. התרגילים והדוגמאות מותאמים לאחר שיחת אבחון.
האם עובדים על תרחישים מהארגון?
כן. אפשר להתאים תרחישים, שיחות ומסמכים שעברו אנונימיזציה, בלי לחשוף מידע אישי או מסחרי שאינו נדרש ללמידה.
אפשר לקיים את הסדנה כסדרת מפגשים?
כן. אפשר לבנות מפגש ממוקד, יום למידה או סדרה עם משימות יישום, תצפית ומשוב מנהלים.
כיצד מחזקים את היישום?
מחברים את התרגול לשגרת המנהל באמצעות Scorecard, תצפית, שאלות Coaching ומפגש כיול.