מפת ערך
תוצאה, משמעות, הוכחה והתאמה.
DECISION SKILLS · S03
הצגת ערך ומניעת הנחות מיותרות
להסביר משמעות לפני שעוברים למחיר
רגע ההחלטהלא ללמוד משפט.
לא ללמוד משפט.
לבנות יכולת שיחה.
סדנה שמחברת בין צורך, תועלת, הוכחה ומסגור הוגן. המשתתפים מתרגלים הצגת מחיר וערך בלי התנצלות, לחץ או הנחה אוטומטית.
כאשר הערך נשאר כללי, המחיר הופך למשתנה היחיד שהלקוח יכול להשוות.
ערכת עבודה
הכלי נבחר לפי הרגע וההתנהגות
המודלים מסייעים לנתח, לתרגל ולתת משוב. הם מותאמים לשפה ולתהליך של הארגון.
- Value Map
- Proof Ladder
- Alternative Matrix
- Price Conversation
סילבוס מודולרי
מה לומדים ומתרגלים?
כל מודול כולל מסגרת קצרה, הדגמה, תרגול ומשוב על התנהגות נצפית.
הצגת מחיר
הקשר, חלופות, בהירות ושתיקה.
בקשת הנחה
בירור, תנאים וחלופות שאינן מחיר.
שיחת המשך
סיכום הערך ובדיקת הצעד הבא.
התוצרים נשארים בארגוןמה יוצא מהחדר
מה יוצא מהחדר
בסוף ההדרכה?
כל תוצר נבנה כדי לאפשר תרגול, תצפית ושיפור גם אחרי המפגש.
- 01Value Map
- 02מסר מחיר
- 03מטריצת חלופות
- 04תרחיש שיחה
מסגרת מקצועית, הדגמות ושפה משותפת.
סימולציות, משוב ותוצר ראשון.
מקרי אמת, תרגול חוזר ותכנית יישום.
משימות שטח, מנהלים, כיול ומעקב.
העמקה משלימה
לסדנה המלאה: ערך לפני הנחה רוצים לראות גם את סדנת הליבה?
עמוד הסדנה מחבר את המיומנות לקטלוג המלא ולתכניות עומק.
שאלות נפוצות
לפני שבונים את ההדרכה
למי מתאימה הצגת ערך ומניעת הנחות מיותרות?
הסדנה מתאימה למכירות, שימור, מנהלי לקוחות ומנהלים. התרגילים והדוגמאות מותאמים לאחר שיחת אבחון.
האם עובדים על תרחישים מהארגון?
כן. אפשר להתאים תרחישים, שיחות ומסמכים שעברו אנונימיזציה, בלי לחשוף מידע אישי או מסחרי שאינו נדרש ללמידה.
אפשר לקיים את הסדנה כסדרת מפגשים?
כן. אפשר לבנות מפגש ממוקד, יום למידה או סדרה עם משימות יישום, תצפית ומשוב מנהלים.
כיצד מחזקים את היישום?
מחברים את התרגול לשגרת המנהל באמצעות Scorecard, תצפית, שאלות Coaching ומפגש כיול.